跨境选品的核心思路

1、选品的五大维度

（1）根据运营经验和市场热点趋势选品

这里的关键就是多了解市场和用户，让自己始终处于目标市场的环境中，能够随时关注俄罗斯的社会现状，全方面了解俄罗斯用户，去熟悉他们使用的产品，去了解他们日常的生活习惯习俗等等；

在这里，可以通过俄罗斯当地的社交媒体了解市场用户的热点趋势，比如tiktok（俄罗斯不支持facebook和ins这些）等等，如果能够抓住潜力热点，是有机会爆发的。因为热点这类事件，很有可能等到你发现的时候竞争已经很激烈了，需要卖家做出及时反应和判断，如果你始终把自己处于目标国家的市场环境，你就会去思考，会根据近期发生的事件去思考什么东西有可能会成为热销产品。

其实这里就可以理解为本土化选品，一定要去了解俄罗斯用户的喜好，当地的风俗及文化，生活禁忌，生活习惯等等，这样才能比其他卖家选出更符合市场需求的产品！

比如节假日，圣诞节，万圣节；比如世界杯；比如俄罗斯的热门事件！需要关注热点，如果没有资金实力的话，可以通过这种热点事件或者节假日练练手，少量囤货，低风险中回报；如果是有资金的，那么可以尝试多囤货，有点冒险，但是中风险高回报，前提是你真的去研究了热点趋势，能够相对准确把握方向！

（2）根据节假日及季节气候选品：俄罗斯每年都有固定的节假日。要针对节假日和季节提前准备好产品方向，关键是做好产品的提前布局。

（3）站外及工具选品

· 站外主要是借助其他平台的数据进行分析，可以理解为跨平台选品，比如速卖通的俄罗斯站点数据，可以通过速卖通发现一些潜力新品，或者从速卖通的一些优质卖家那里发掘新品，要做好及时跟进。

· 包括一些社交媒体上面的广告，很多资深卖家会利用站外平台投放广告，而能够拿出去投放广告的产品都是属于转化率比较不错的，因为拿真金白银去测数据，必然是产品有一定的认可度。这里面如果你会使用tiktok，可以看下tiktok上面针对俄罗斯用户的直播产品，这些产品一般也是精心挑选的，只不过下单是引导在类似独立站这样的站外平台完成。

· 还有就是可以从1688的供应商里面找到那些专供俄罗斯国家站点产品的卖家，借鉴他们的产品。他们作为工厂或者供应商，对于目标国家的产品把握度会更高，因为他们要付出更大的成本。

· 还有就是一些关键词工具，比如yandex的关键词，可以反映出当前的市场热点和热门需求。

因为这些平台和工具反映的是同一个人群市场，所以需求是非常一致的。总之，选品就是要多看多了解。

PS：此外，从站外选品还可以进一步延伸到线下选品，其实最直接的了解俄罗斯市场的产品，可以去看一下你们当地有没有俄罗斯商品展，或者俄罗斯商城，去逛逛多了解！

（4）站内选品：分析平台数据。

（5）竞品选品

模仿借鉴是跨境电商的核心，无论是上架产品的标题、图片等等都要模仿，那么选品也是如此。围绕竞争对手研究对方的选品是一个非常核心的思路。所以要多去关注OZON平台竞品卖家以及速卖通平台的其他卖家的店铺，看看他们的选品思路。那么具体如何分析呢：

· 找垂直方向同类店铺：研究店铺有哪些不错的产品。销量不错的，产品是怎样的，定价是怎样的。

· 选竞品店铺的热销品来借鉴：比如卖得好的产品，去卖一样的产品，市场空间大但是竞争高；或者差异化，避开热门竞争，我的产品比别人多一个功能或者我找一个类似的产品，但是有功能或者外观的区别，或者有其他亮点功能。这就是类似关键词一样，大词（大的产品）竞争大但是需求大；属性词（差异化的产品）竞争小但是需求小。建议新卖家两种都兼顾，在做大的产品的同时研究差异化的产品。

2、选品的关键：学会分析产品和目标客户

（1）先了解你的产品要面向的用户

· 知道你的产品要卖给什么样的群体。比如儿童用品是卖给家长，裙子是卖给女性。

· 然后分析你的目标群体，站在他们角度思考：什么样的主图能打动他们？什么样的买家秀和评论能够吸引？什么样的详情页更适合这个群体？他们能够接收或者卖得好的价格是什么区间？他们买这个产品最关心什么？他们最在意的属性是什么。安全？便捷？好看？

（2）在了解用户的基础上去深度分析你的产品

无论你想做哪个类目，自己要先去做一次全盘分析。不要怕费事，现在做精品只能这么做，不能铺货了！

· 这个品类的市场空间、产品种类、成本情况、产业带、利润情况、热销款式等方向的全面分析

· 这个品类在俄罗斯市场的整体分析和研究，类似产品在俄罗斯市场的电商平台上面卖得好款式有哪些，做一张产品画像表。这个一定要有基础分析！比如运动耳机会注意什么属性特征？音质耳机追求什么？

· 非常重要：根据ozon后台的畅销品这个数据，筛选垂直品类，去看热销排名前几十，看看为什么这些产品卖得好，价格主要是多少，产品款式是怎样的！！！同样可以做一张产品画像表。

（3）建立选品款式调研表：产品画像

核心目的是更好地了解产品的特征，以及对买家的需求和喜好更加清晰，为选品奠定基础！

3、选品注意事项

（1）避开体积大的，不方便运输的；避开敏感货，特货；避开售后服务麻烦的，容易破损的

（2）选择高频需求产品，需求要大，属于家家户户要用的刚需产品，不要选择冷门类目

（3）不要选择过于热门的竞争类目，红海不适合新手

（4）做跨境不能做利润太低的，至少30%以上，客单价要高，至少销售价100人民币以上，因为退货麻烦，货损高

如何具体分析类目

1、选择类目

选择三级类目（叶子类目），比如拖鞋、运动耳机。

2、分析市场需求和市场空间

市场需求和空间：看关键词的搜索指数

两个地方可以看。一个是OZON后台，但是后台如果是看类目销量数据，这个数据必须是你出过单的；另外就是通过搜索关键词或者类目去看热门产品，然后根据热销产品去大概判断市场空间，比如热销产品的评论都很高.在这里可以搜索关键词，然后根据这些词的展示次数判断市场需求情况。

另外可通过后台趋势数据分析类目的市场容量及销售周期：关于这部分可以查看历史文章！

如果需求不行，那么重新换个类目吧！

3、分析竞争情况和利润

分析竞争情况可以查看后台数据

去查看这个产品的热销款式的售价，然后对比自己的成本去预估利润。去1688看，去拼多多看。

合适就上架，不合适就重新选择类目分析。

五、如何延长爆款的生命周期

1、原有的链接新增SKU，老带新，合并产品卡

2、升级款式，出功能升级的版本，也可以合并产品卡。

3、捆绑销售。目前功能下架了，后续如果上线可以