俄罗斯电商市场迅速崛起，展现巨大发展潜力

近几年来，随着因特网技术的普及和俄罗斯人越来越习惯于网上购物，俄罗斯的电子商务市场呈现出快速增长的趋势。2020年，俄罗斯的电子商务销售额达到约357亿美元。据预测，2025年俄罗斯的电子商务市场将达到11.1万亿卢布，并将保持快速增长。

自2017年以来，俄罗斯与中国的贸易关系迅速发展，贸易量持续上升。根据中国海关总署的数据，2022年俄罗斯贸易增长29.3%，达到1902.71亿美元的创纪录，其中，中国向俄罗斯出口761.23亿美元，增长12.8%。

根据海关总署5月9日发布的统计，2023年1-4月，中俄贸易额同比增长41.3%，达到731.48亿美元。在这些数据中，中国向俄罗斯出口336.86亿美元，增长67.2%；从俄罗斯进口394.62亿美元，中国增长24.8%。

各种中俄战略合作项目给中俄贸易增长带来了新的动力。2022年俄乌冲突爆发后，包括英国在线时尚和化妆品零售商Asos在内的欧美品牌开始撤离俄罗斯市场、MatchesFashion，英国著名的奢侈品零售商、Farfetch全球时尚购物平台、iHerbb美国著名电商平台、著名的大型电商平台，如美国奢侈品网站Yoox。

如今，俄罗斯市场已经成为国内外贸易商的新宠，俄罗斯对中国产品的需求也越来越旺盛。

热门的俄罗斯电商产品

据AKIT(俄罗斯电子商务企业协会)2022年统计，俄罗斯人网上购买的热门品类TOP3为电子产品和家用电器(22%)、家具和家居用品(17.7%)、服饰与鞋类(13.9%)。

年轻的俄罗斯人对电子产品的需求很高。在俄罗斯市场上，智能手机、平板电脑、笔记本电脑、相机等产品非常受欢迎。

俄罗斯冬天很长，人们通常在家里花更多的时间。因此，床上用品、毯子、沙发套、窗帘等优质家居用品也是俄罗斯电商的热门产品。

成人服装和鞋子是需求量很大的商品类别，而且由于俄罗斯季节温差大，这一类营销的季节性很强:俄罗斯大部分主要城市(如莫斯科等。)冬天比较长，所以毛皮、棉袄、皮靴或者棉鞋等保暖服装在冬天是必不可少的；夏天气温不高，但是阴天多，经常下雨，所以雨伞是必不可少的物品。

俄罗斯主要的电子商务平台

目前，俄罗斯的电子商务市场主导地方电子商务公司。俄罗斯电子商务企业协会表示，2022年俄罗斯国内电子商务平台总交易额占96.4%，国外电子商务平台交易额仅占3.6%。俄罗斯主要的地方电子商务平台如下:

• Yandex.Market（Яндекс.Маркет）

网址：market.yandex.ru

Yandex是一家成立于1997年，位于莫斯科的公司。它已经进入俄罗斯市场25年了。它已经成为俄罗斯最大的搜索引擎，占据了俄罗斯49%的市场份额。它的Yandex.Market是俄罗斯最大的在线购物平台之一，提供从电子产品到服装、家居用品等各类商品。

除俄罗斯外，Yandex的用户还包括不同国家，如白俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、乌克兰和土耳其。

• Ozon（Озон）

网址：www.ozon.ru

Ozon成立于1998年，是俄罗斯最大的综合性B2C电子商务平台之一，也被称为“俄罗斯亚马逊”，也是目前欧洲第四大电子商务市场。它的销售范围包括书籍、电影、家居用品、美容护理和时尚。Ozon还为商家提供了一个在线市场，让他们可以在这个平台上自由销售自己的产品。

根据其官方信息，Ozon拥有俄罗斯电子商务行业最完善的物流设施，计划在2024年吸引10多万中国卖家入驻。中国卖家只需要将货物送到国内收货点，Ozon及其物流合作伙伴将负责俄罗斯的所有配送服务。目前，从中国到俄罗斯的交货时间只有20天左右(不包括卖家处理订单的时间)，比以前减少了一半。

• Wildberries（Вайлдберриз）

网址：www.wildberries.ru

Wildberries成立于2004年，是俄罗斯电子商务市场的领头羊，也是俄罗斯本土的鞋服和配饰在线销售平台，总部设在莫斯科市。该平台主要销售女装和儿童服装，但也销售男装、鞋子、配饰和其它产品。

近几年来，随着俄罗斯电商市场的日益火爆，无数卖家踊跃进入市场，Wildberries也受到了Ozon、许多实力强大的玩家，如Yandexmarket，都会产生强烈的冲击。

• Joom（Dжум）

网址：merchant.joom.com

Joom成立于2016年6月，成立后爆发式发展，成为世界上发展最快的电子商务平台。

Joom平台定位为移动购物平台，目标市场主要面向俄罗斯。Joom平台于11月成立，向中国卖家开放。

• Lamoda（Ламода）

网址：https://www.lamoda.ru

Lamoda是俄罗斯著名的电子商务平台之一，成立于2011年，总部设在莫斯科。该平台主要销售时尚和生活方式产品，包括服装、鞋子、配件、化妆品、家居用品等。

Lamoda的目标顾客是注重时尚与舒适的年轻人，他们希望购买时尚品牌商品，并享受安全快捷的网上购物体验。

为了达到这个目的，Lamoda推出了自己的品牌系列，包括鞋子和服装，并与国际时尚品牌合作，为顾客提供更独特的产品线。另外，Lamoda还为消费者提供了在线杂志和其它内容，以帮助他们跟上最新的时尚潮流和美容潮流。

• Beru（Беру）

网址：https://beru.ru

Beru（Беру）Yandex和Sberbank是俄罗斯最大的互联网公司推出的电子商务平台。该平台成立于2018年底，主要销售生活用品、家居装饰等品类。

Beru平台致力于提供高质量的商品和服务，不断优化用户体验和购物流程。该平台采用先进的智能搜索和推荐系统，可以根据用户的喜好和历史购买记录推荐更符合需求的产品。此外，Beru还为用户提供更可靠、更安全的购物保障，并采取严格的质量保证和售后服务措施。

• DNS Shop（ДНС-шоп）

网址：https://www.dns-shop.ru

DNSShop（ДНС-шоп）它是一个成立于1998年的俄罗斯综合性电子商务平台。该网站主要销售计算机和电子设备，是俄罗斯著名的电子商务之一。

DNSShop致力于为用户提供高质量的商品和服务，涵盖各种电子产品，包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、数码相机、智能手机等。与此同时，DNSSShop也在不断扩大其商品种类，增加了家居用品、健康器材、体育用品和游戏等品类，方便用户购买更加多样化的商品。

• Ulmart（УЛЬТРАМАРТ）

网址：https://www.ulmart.ru

Ulmart（УЛЬТРАМАРТ）它是一个成立于2008年的俄罗斯综合性电子商务平台。该网站主要销售电器、数字、家具等品类，在俄罗斯享有很高的声誉。

Ulmart致力于扩大其产品类型，不断提高用户体验和服务质量。除网上销售外，Ulmart还开展了网上实体店销售业务。截至2021年底，Ulmart已在俄罗斯拥有332家门店，而且大部分门店都提供网上订购、快递和自取服务。

俄罗斯是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于起步阶段。俄罗斯在线销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5%，远远低于全球平均水平的12％，它是“一带一路”战略地区最大的电子商务市场之一，潜力巨大。