俄罗斯电商市场为何如此吸引中国卖家

最近,许多人感动了,纷纷布局俄罗斯市场。俄罗斯电子商务平台上的投资促进会也挤满了人。为什么俄罗斯市场在这个时候如此吸引中国卖家? 尽管战争和制裁导致俄罗斯经济动荡,但其电子商务销售额仍在逐年增长,三年内网上购物者数量增长了60%。

最近,许多人感动了,纷纷布局俄罗斯市场。俄罗斯电子商务平台上的投资促进会也挤满了人。为什么俄罗斯市场在这个时候如此吸引中国卖家?

尽管战争和制裁导致俄罗斯经济动荡,但其电子商务销售额仍在逐年增长,三年内网上购物者数量增长了60%。

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俄罗斯市场是一个天时地利人和的市场

跨境电商卖家一直是出海的先锋。

在中国卖家眼中,深陷战争泥潭的俄罗斯仍然需要从另一个角度进行洞察。毕竟,机遇和风险是双胞胎兄弟。对于中国卖家来说,自俄罗斯和乌克兰冲突爆发以来,中国和俄罗斯之间的友谊加深,俄罗斯本土电子商务平台经常向中国卖家伸出橄榄枝。

中俄两国长期友好,全方位合作不断加强,经贸关系稳步发展。

近几年来,中俄经贸合作的规模和质量都有了显著提高。

在经济方面,作为世界上经济快速增长的经济体,中国已经连续13年成为俄罗斯最大的贸易伙伴。中国必须给俄罗斯带来经济红利。

2023年第一季度,中俄双边贸易额同比增长39%至540亿美元;4月,中国对俄出口创历史新高,同比增长153%至96亿美元,俄罗斯对华出口96亿美元,双边贸易总额达到历史新高。

与此同时,人民币在俄罗斯外贸结算中的作用也越来越突出,因为西方制裁导致俄罗斯无法用美元结算国际贸易。

纵观俄罗斯市场的增长势头,过去五年电子商务市场的年复合增长率达到30%,线上渠道的渗透率达到15%,线下零售比例也在不断变化。

据俄罗斯互联网贸易公司协会统计,2022年俄罗斯电子商务交易额达到4.98万亿卢布(约674.7亿美元),同比增长30%以上。其中,俄罗斯电子商务平台占96.4%,交易额达到4.81万亿卢布(约651.6亿美元),同比增长33%。;与2022年初相比,外国电子商务平台的交易量占3.6%,下降了近10个百分点。从商品类型来看,电子产品和家用电器、家具和家居用品、服装、鞋子和靴子、食品、美容和保健品分别占交易总额的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。

2022年,电子商务占俄罗斯零售贸易的11.6%,比2022年初增长2.4个百分点。俄罗斯电子商务的交易量预计将在2023年增长25%-30%。

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下一个蓝海是俄罗斯市场?

基本上,所有中小型制造商只能选择一个地区进行深度培育和出海。目前,俄罗斯在地理优势、竞争程度和基础设施方面完全呈现出蓝海趋势,这是一个占据先发优势的好机会。

许多中国卖家在这片辽阔的土地上发现了无限的商机,并开始尝试去俄罗斯发展。新兴产品也有机会直接以俄罗斯为突破口。

目前俄罗斯主流的电子商务平台有:Wildberries,Ozon,Yandex,全球速卖通、Joom、Ulmart等。Wildberries、Ozon和全球速卖通是最大的。

根据目前平台的数据分析,目前很多普通商品在Wildberries和Ozon上都有很高的毛利润。虽然销量不如欧美亚马逊等大站,但幸运的是竞争很少,整体投入产出还是挺不错的。

OzonGlobal中国区首席执行官黄效表示:“东莞新业绩中心将进行在线订单的全周期“生产”——从卖方处接收货物、储存和包装订单,Ozon将将订单交付给俄罗斯买家。据悉,Ozon将于2023年第二季度与京东物流合作,在东莞启动业绩中心。在那里,中国卖家将能够储存他们的货物,并立即将货物交付给俄罗斯买家——交货时间将缩短两倍,不超过14天。

从中国制造到中国品牌,它在俄罗斯得到了非常明显的体现。在3C消费电子产品中,中国品牌的比例和增长率非常明显。

全球速卖通网站在2014年7月成为俄罗斯最受欢迎的十大网站之一,在速卖通成立俄罗斯子公司之前,不断加快发展步伐。自独立以来,速卖通俄罗斯于2021年上半年推出了独立的新应用。物流保障是今年俄罗斯的核心战略。据报道,在过去的两年里,速卖通俄罗斯缩短了一半的海外订单交付时间。

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俄罗斯选择风向标

根据AKIT(俄罗斯电子商务企业协会)2022年的统计,电子产品和家用电器(22%)是俄罗斯网上购物的热门类别。、家具及家居用品(17.7%)、服装和鞋类(13.9%)。

俄罗斯年轻人对电子产品的需求很高。智能手机、平板电脑、笔记本电脑、相机等产品在俄罗斯市场非常受欢迎。

俄罗斯有一个漫长的冬天,人们通常花更多的时间在家里。因此,床上用品、毯子、沙发套、窗帘等优质家居用品也是俄罗斯电子商务的热门产品。

成人服装和鞋子是需求量大的商品类别,由于俄罗斯季节温差大,这一类别的营销具有很强的季节性:俄罗斯大多数主要城市(如莫斯科)冬季较长,因此毛皮、棉衣等保暖服装,以及皮靴或棉鞋等鞋子在冬季至关重要;夏天气温不高,但阴天多,经常下雨,所以雨伞是必不可少的。

Letual分析师指出,自2023年初以来,防晒霜和美国黑色产品的销售范围一直在积极扩大。因此,防晒霜品牌的数量增加了近四分之一——现在Letual上大约有200个品牌和1000多个SKU。

总体而言,从2023年1月到5月,对具有SPF因素的商品的需求增加,与2022年同期相比,2023年5月的需求增长了10%。与2021相比,2022年美黑产品的增长率高达384%。有趣的是,与此同时,对美黑产品的需求增长了224%。

与成熟的欧洲和美国市场相比,俄罗斯市场仍然是一个竞争相对较小、潜力更大的新兴市场;与东南亚等新兴市场相比,欧洲企业退出俄罗斯市场为中国卖家打开了一扇机遇之窗,俄罗斯企业本身计划重新定位亚洲国家的供应链。

但与此同时,业界也在讨论出海俄罗斯的困难:对中国来说,俄罗斯跨越11个城市。长期的物流和复杂的政策往往使产品出海充满挑战。对物流的一些更高要求是产品选择和销售,以及履行合同的能力。此前,中国和俄罗斯更多地停留在B2B交易中。

如今,随着俄罗斯市场的进一步发展,来自世界各地的电子商务进入者越来越多,中国卖家面临的障碍正在消除。与此同时,俄罗斯也在积极提高通关效率,未来电子商务生态将更加完善。


来源: 俄罗斯电商市场为何如此吸引中国卖家
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