俄罗斯电商在中国“一带一路”下收益

2023年，中俄电商持续发展，在当今的形势下，俄罗斯电商将继续高飞猛进，在“一带一路”倡议提出十周年之际，《中国经营报》记者采访了参与该倡议的俄罗斯电商企业Ozon中国区CEO黄效。Ozon不仅在俄罗斯市场占有较高份额，还积极开拓了哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等“一带一路”参与国的电商市场，并在当地电商市场发挥着重要作用。

黄效认为，Ozon是“一带一路”物流建设的受益者。此外，由于俄罗斯与中亚的独联体国家之间存在语言优势，市场连接紧密，因此俄罗斯有可能成为人民币国际化流通的超级节点。

随着“一带一路”倡议的推进，中俄之间的贸易数字显著提升。2013年，“一带一路”沿线国家的产值是1万亿美元，中俄双边经贸额为892亿美元，中国对俄出口额为495亿美元。而到了2022年，“一带一路”沿线国家的年产值已超过2万亿美元，中俄双边贸易额更是达到1902亿美元，中国对俄出口额为761亿美元。

西方品牌正在相继退出俄罗斯市场，而俄罗斯市场正在等待中国商品来填充，这意味着俄罗斯市场的供应链正在向东转移。这一供应链的转移给中国卖家带来了巨大的市场需求和机遇，也为中国的品牌提供了一个从商品替代发展到品牌替代的黄金窗口期。中国在消费电子产品、手机、电脑、显卡、小家电、服装、纺织品等领域的供应链具有明显优势。

Ozon在哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦设立了代表处并取得了不错的成绩。自2021年起，Ozon在哈萨克斯坦建立了电子商务领域最大的物流中枢建设项目，除了使企业能够更高效地将货物交付给客户之外，还推动了哈萨克斯坦电子商务的发展，带动了对当地各企业的投资，刺激了阿斯塔纳地区的经济发展并创造了数千个就业机会。在吉尔吉斯斯坦，Ozon启动了分拣中心，使该国的卖家能够更顺畅地送货到俄罗斯并扩大业务范围。

黄效表示观察到中亚几个“一带一路”国家在向西发展的过程中，数字化物流基建仍处于非常初期的阶段。然而，Ozon已经计划将其现代化物流基建的建设经验扩展到更多的独联体国家，并将在未来进一步推动这些“一带一路”沿线国家的数字物流发展。

在谈及人民币结算时，我们不禁要问，人民币在这些“一带一路”国家或贸易中扮演着怎样的角色？

黄效提到，人民币发挥的作用正日益增强。他认为，人民币国际化的关键价值在于进行贸易逆差结算。这样，人民币才能获得进一步国际化的动力。例如，中国与西方国家大部分是贸易顺差国，意味着我们使用美元进行结算，但我们知道中国对俄罗斯是贸易逆差。因此，我们每年因贸易逆差所付的资金将以人民币为主。这意味着俄罗斯将储存更多的人民币，而随着人民币的增多，其使用范围也将扩大，并可能用于与更多第三国开展贸易结算。因此，黄效认为俄罗斯有可能成为“一带一路”人民币国际化流通网络中的一个超级节点。

当被问及Ozon为何计划在华投资并大力发展物流业务时，黄效称俄罗斯市场是一片“蓝海”，当前是黄金机遇期。

他解释道，俄罗斯消费者对中国制造的商品有着巨大的需求，这为中国外贸公司和品牌进入俄罗斯市场提供了黄金机遇窗口。目前，俄罗斯电子商务市场几乎一半的人口（7000万人）在线上进行购物。超过6000万人每月至少登录一次Ozon，其中3500万用户经常在平台上进行购买。去年，该公司的客户购买了总交易额超过100亿美元的商品。电商每年增长40%～50%。线上购物的主要优势在于商品选择的丰富性，即使是最大的购物中心也无法为消费者提供上百万种商品。在俄罗斯的小城市尤其如此，对于消费者而言，线下选择面极其有限。自去年11月Ozon在深圳设立中国代表处之后，平台上中国活跃卖家的数量增长迅速。为了使中国卖家在Ozon的工作更顺畅，2023年第二季度，Ozon将与京东物流合作，在东莞启动新的履行中心，届时商品交货时间将缩短一半，不超过14 天。

黄效认为，第一个要解决的问题是语言障碍。独联体国家之间广泛使用俄语，因此没有语言障碍。这意味着俄罗斯的商品可以轻松卖到哈萨克斯坦或吉尔吉斯斯坦等地。