2023年俄罗斯网购趋势报告，中国卖家市场到底有多大？

近日，Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布了一份关于俄罗斯互联网购物趋势的调查报告。这份报告涵盖了俄罗斯网民的购物偏好、消费趋势以及购物行为的变化。

调查数据显示，2023年俄罗斯网购人数大幅增加，目前占互联网用户的67％。小城镇和乡村地区的网购者比例增长最为迅速，增长超过12％。从居住人数来看，超过500人居住的地方，网购人数增长超过8％。莫斯科是网购者人数最多的城市，占比高达78%。

2023年，俄罗斯网购者更倾向于注册忠诚度计划、寻找折扣和追求快速配送。 关于访问网店的原因，越来越多的受访者表示是为了寻找创意和灵感。

在过去一年内，绝大多数消费者购买了打折商品（76％）或注册了忠诚度计划（74％）。 吸引俄罗斯人进行网上购物的最主要原因是折扣优惠（近50％），其次是免费送货、商品折扣和返现。

值得注意的是，有27%的消费者认为分期付款是影响他们购物的重要因素。而对于产品类型，智能手机、平板电脑及其配件、电脑、笔记本电脑和配件、服装和鞋子是分期付款购买的热门商品。

调查还显示，越来越多的购物者访问网店以获取灵感和寻找折扣。 去年，39％的俄罗斯人每周会在在线市场上寻找折扣和优惠，而38％的人是为了愉快地度过时间和寻找有趣的产品。此外，31％的人会通过推荐列表和特别优惠来寻找新的购物灵感。

在过去一年里，俄罗斯人更频繁地使用快递和送货上门。2023年，几乎一半的受访者（45％）在下单当天收到商品。而在2022年，这一比例为34％。

相较于男性，女性在网上购买的商品更多。女性不仅经常为自己订购商品，还为其他家庭成员订购。 2023年，女性购买最多的产品包括服装、个人护理产品、化妆品和香水、家庭用品和家居用品，而男性则更频繁地购买智能手机、计算机、电子产品、汽车零部件和维修用品。

随着互联网的普及和网购的迅猛发展，俄罗斯的网购市场在2023年迎来了显著的增长。俄罗斯的网购人数已经大幅增加，占据了互联网用户的67%。这不仅反映了俄罗斯消费者对在线购物的接受度和依赖程度的提升，也预示着一个庞大的市场正在形成。

近50%的消费者选择网购是因为折扣和优惠。这表明价格因素是俄罗斯消费者决策过程中的关键驱动力。对于寻求性价比的消费者来说，网购平台提供的折扣优惠，无疑是吸引他们的主要因素。这种消费心理为中国跨境卖家提供了巨大的市场机遇，尤其是对于那些具备竞争力价格和优惠策略的卖家。

分期付降低了消费者的购买门槛，使得更多的商品变得触手可及。不仅促进了消费者的购买意愿，也为电商平台和卖家带来了更多的销量和更大的市场。

在女性成为网购主力军的背景下，中国商家需要更好地理解和满足女性消费者的需求，为其提供更为丰富的产品选择。

俄罗斯网购是一个充满活力和机遇的市场，无疑是一个新“风口”。对于中国卖家而言，这不仅是一个扩大销量的良机，也是一个深化市场渗透、增强品牌认知的关键时刻。